汽车驾驶应用与技巧,汽车驾驶应用与技巧心得体会

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车驾驶应用与技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车驾驶应用与技巧的解答，让我们一起看看吧。汽车介绍有哪些方法？六方位怎么...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车驾驶应用与技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍汽车驾驶应用与技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

汽车介绍有哪些方法？六方位怎么样？

作为汽车销售工作者很开心能回答这个问题。

汽车介绍方法其实有很多，每个销售都有自己不同的风格，你提到的六方位是产品介绍的一种。

我们常用的话术介绍为FABI，就是讲配置，功能，利益，冲击。打个***，介绍车上esp。我们会和客户这么讲“先生您看，我们这款车还配备esp车身防侧滑系统，它能在您紧急情况下变道时不至于发生侧滑或甩尾***，提高您驾车的安全性，往往这么小的一个配置却能在关键时刻护您安全，是不是特别有用，特别少不了它呢？”当然这里面还可以加入情景演练，那就更棒了。

当然在交流过程中我们还会采用“复述，确认，说明”，“认可，比较，提升”等话术，其实这些方法不仅可以用于汽车销售，所有的销售都用的上。

最后说说六方位介绍，这个是现在大多数品牌4s店销售人员的必考项，残害了多少少男少女哈[捂脸]。由丰田发明，通过汽车的六个维面来介绍汽车，主要目的是为了增加客户的逗留时间，增加销售机会。现在我们也开始改变，以需求分析为主导，插入六方位介绍。

以上为我的一点见解，希望大家能够喜欢，请关注我，给我点动力，纯手打[呲牙]

汽车介绍的两种方法

第一种：六方位法

第二种：FABE法具体看图片介绍

按照目前的各种app，抖音，懂车帝。汽车之家的盛行。加上目前的消费人群。基本上都是已经关注了解过他们目标车型的，配置，价格。所以按照趋势。

我个人觉得FABE法更适合当下的销售。

根据顾客的问题。根据顾客感兴趣的，来介绍车辆更迎合当下的消费群体。

六方位介绍法，如果基于信息不流通的客户群体效果会不错，按照个格方位来介绍也比较好。但是时代在进步，更多的时候，我们可以根据不同的消费群体，来选择方法介绍车辆。

不能说绝对哪个好哪个不好，这就看营销思路和客户分析了[灵光一闪]

六方位介绍作为销售联系基础还是可以使用的，我看你的头像是学校的，你可以作为给学生培训来使用，并且6方位绕车介绍也是很多厂家给经销商培训新销售使用的，这么多年流传下来也是值得推荐的，但是现在时代在发展，可以学习下网上有些比较知名的说车主播，可以把一个车的主要特点以一种比较简单快乐的方式传递给别人，因为我学习过6方位绕车介绍方法，觉得比较枯燥，客户没有办法听你这样介绍车子，只能把车子主要特点快速说出来才能吸引客户。

汽车介绍有很多种方法，使用哪种方法要具体看你面对的是什么人，介绍车辆的目的是什么？要用多长时间介绍：

1.如果是面对从没了解过的人，而且只给几十秒钟介绍的话，那就切中要害一句话介绍比较好，一句话说明白车型，定位，特点和价格，比如“宝马1系是一款高品质的宝马入门级三厢运动轿跑车，它的价格区间在19.98万～26.38万之间”

2.如果在做比较时，可以对一个车做概括性介绍，几句话就行，除了上一条的综述外，增加该车三条最大核心特点（区别于其他车辆）

3.如果是教学或者培训，则六方位绕车是一种非常系统全面的深入学习方法

4.如果面对客户，则要先弄清楚客户的至少三条需求，然后根据客户需求介绍车辆，主要介绍部分为能符合客户需求的配置和功能；如果客户不关注的功能配备则提一下就好，千万不要自己喋喋不休

5.介绍车辆时，如果明确了客户的需求则要将能满足客户需求的卖点进行深入介绍，重点介绍能给客户带来的利益好处，并获得客户的明确回应，不能自己一直说，没有交流互动

6.介绍车辆时要以客户为中心，客户在哪里就着重介绍哪里的配备功能，不能拉着客户按照自己的想法介绍，更不能和客户发生直接语言冲突，要认可客户的想法

7.要多问客户在以往用车过程中的不好经历，引导客户多说，从而设定客户切实有可能经历的场景，突出客户痛点，然后根据现有车辆卖点重点介绍，提出解决方案，给客户带来情感冲击

到此，以上就是小编对于汽车驾驶应用与技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车驾驶应用与技巧的1点解答对大家有用。